李銀，于2015年加入大理正大有限公司這個大家庭，回首這一路，從專業魚料銷售服務到新模式“一站式”養殖推廣標兵，這是他不斷突破自己的十年。

▲李銀（右）與富成種養殖場負責人羅成（左）洽談“一站式”合作事宜，并簽訂合同。

      面對市場的不斷變化和養殖戶需求的日益多樣化，李銀始終保持初心，堅持為養殖戶提供最優質的服務。他深知，只有真正站在養殖戶的角度，了解他們的需求，才能贏得市場和客戶的認可。 
      2015年至2020年，李銀從事魚料銷售工作，負責保山市、德宏州和臨滄市的市場。在此期間，他成功開發了十幾個年用飼料量百噸以上的新客戶；同時持續為老客戶提供優質服務，實現飼料銷量顯著提升，其中客戶李海濤年用飼料量從2016年的162噸增長到2018年的608噸。
      2021年一季度，因市場規劃需求，李銀開始負責全品種飼料銷售，主要開發彌渡縣市場。僅用一個月，李銀便成功開發彌渡客戶羅永錢購買800多頭正大肥豬進行二次育肥，帶動豬飼料銷量增長200多噸，同時還成功開發了月銷量35噸的專銷商字文間。一系列客戶的開發，使李銀團隊季度飼料銷量排名躍居公司第一。4月至12月，因正大云南省區市場戰略需要，李銀又帶領團隊服務兄弟公司最大的禽料客戶——瑞南禽業，幫助其找回重要的流失養殖戶，并組織大客戶參觀考察正大東川300萬蛋雞項目，為該市場禽料發展打下了堅實基礎。不斷學習，不斷突破，他還帶領團隊在集團組織的“豬博士” 推廣比賽中連續三個月斬獲正大云南省區第一名，比賽周期結束榮獲全國第一名。李銀用實際行動詮釋了勤能補拙的真諦，在他看來，每一次與客戶的交流都是挑戰與機遇并存的過程。與客戶共同成長、共同解決問題，他樂在其中。
      2022年，李銀帶領團隊成功開發了年用飼料量192噸的新客戶李強、年用飼料量117噸的新客戶馬永華、年用飼料量125噸的新客戶韋永順等。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！2023年，基于市場發展需要，李銀重返專業魚料銷售服務崗位。作為全公司唯一一位零基數業務員，李銀不僅從1月銷量1噸迅速做到9月的132噸，還協同兄弟公司銷售正大鯽魚草魚苗2000余萬尾，帶動魚料銷量300噸。憑借腳踏實地的付出和堅持不懈的努力，10月至12月，李銀在公司“正大參謀”綜合考核中連續三個月排名第一。
      為了不斷提升自己的銷售技能和市場洞察力，李銀始終保持學習，關注行業動態，積極參加各類培訓，不斷吸收新知識、新理念。同時，他還善于從實踐中總結經驗教訓，不斷優化自己的銷售策略和方法。
      2024年以來，正值正大云南省區大力推廣“一站式”模式，李銀從專業魚料銷售再次回到全品種飼料銷售，主要開發彌渡縣、祥云縣和賓川縣市場。雖然在開發客戶的路上遇到過絡繹不絕的競爭對手，也吃過數不盡的閉門羹，但是靠著不服輸、不怕苦、不怕累的勁兒，他和客戶一塊兒擼起袖子清豬糞，走泥道，最終贏得了客戶的信任。在集團資源的支持和省區領導同事的齊心協力下，李銀帶領團隊在新市場上成功開發了“一站式”養殖戶正興養殖場（500頭）和彌渡老兵養殖場（3000頭）、百頭母豬自繁場，以及二次育肥客戶杜世虎、禽料客戶夏朝新及專銷商周高紅、周興福等，如期完成了2025年第一季度銷量同比增長44%的目標。預計到今年7月底，他所負責的市場內“一站式、記賬式”等新模式服務養殖量將達7000頭，下半年銷量將實現翻倍增長，這將為成功打造公司標桿示范市場奠定堅實的基礎。
      時間無言，實干有聲。在李銀的帶動及公司所有同事的共同努力下，大理正大“一站式”養殖推廣模式取得了顯著成效，這不僅贏得了養殖戶的信賴，幫助其實現增效增收，也為公司的持續發展注入了新的活力，拓展了更廣闊的市場。李銀用自己的實際行動詮釋了“不忘初心，踔厲奮發”的精神，為推動當地農牧產業現代化發展貢獻了力量，是值得我們學習的榜樣！